CU Key Account Manager Pharma (Octobre 2026)

Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :

• Missions du KAM
• Analyser les comptes clés
• Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
• Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.

Maîtriser la gestion des appels d’offres :

• Maitriser la préparation d’une réponse à un appel d’offres
• Maitriser leur environnement réglementaire et technique
• Mesurer les impacts stratégiques et organisationnels

Moyens Pédagogiques :

• Assessment
• Modules E-learning avec Voix off
• Simulator KAM (Serious Game)
• Modules en présentiel avec exercice sur simulateur

• Pharmaciens ou Médecins,
• Licence en sciences économiques, biologiques ou équivalent,
• Délégués médicaux avec une expérience minimum de 2ans, district Sales Managers.

Prérequis : Bac + 3

Débouchés : Key Account Manager – Tender Manager

Module 1 : KAM mission et Objectifs/ Identifier les informations Commercialisables

Module 2 : Connaître votre client / Organisation de l’activité

Module 3 : Identification des besoins/ Proposition de valeur/ Gestion de projets/ Intitulé de la phase ou du module

Module 4 : Business Planning Process

Module 5 : Caractéristiques des appels d’offres et marchés/ Bâtir une stratégie et des tactiques gagnantes/ Faire le suivi

Module 6 : MISE EN PRATIQUE ET EVALUATION

• Plan d’action KAM : Exercice de simulation
• EVALUATION EN LIGNE

Frais d’inscription :

11 000.00 dh

Les frais de scolarité peuvent être réglés soit par chèque à l’ordre de l’université soit par versement.

Le paiement par chèque au nom du Centre de formation continue 

Ou par virement se fera sur le compte bancaire :   

Banque : BMCE. Agence : CORPORATE.   

Centre de formation continue 

Swift : BMCE MAMC   

Le nombre de places étant limité, seules les inscriptions validées seront prises en compte.

• Information, inscription et suivi :

Mme Layla Hammidi

Email :  lhammidi@um6ss.ma

Mobile : +212 6 08 87 35 99