Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :

• Missions du KAM
• Analyser les comptes clés
• Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
• Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.

Maîtriser la gestion des appels d’offres :

• Maitriser la préparation d’une réponse à un appel d’offres
• Maitriser leur environnement réglementaire et technique
• Mesurer les impacts stratégiques et organisationnels

Moyens Pédagogiques :

• Assessment
• Modules E-learning avec Voix off
• Simulator KAM (Serious Game)
• Modules en présentiel avec exercice sur simulateur

Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :

• Missions du KAM
• Analyser les comptes clés
• Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
• Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.

Maîtriser la gestion des appels d’offres :

• Maitriser la préparation d’une réponse à un appel d’offres
• Maitriser leur environnement réglementaire et technique
• Mesurer les impacts stratégiques et organisationnels

Moyens Pédagogiques :

• Assessment
• Modules E-learning avec Voix off
• Simulator KAM (Serious Game)
• Modules en présentiel avec exercice sur simulateur

• Pharmaciens ou Médecins,
• Licence en sciences économiques, biologiques ou équivalent,
• Délégués médicaux avec une expérience minimum de 2ans, district Sales Managers.

Prérequis : Bac + 3

Débouchés : Key Account Manager – Tender Manager

La formation sera dispensée sous forme de modules qui se déclineront en cours magistraux et enseignements pratiques.

Des documents de support seront mis en ligne sur la plateforme e-learning.

Possibilité pour les résidents hors Maroc de suivre la formation à distance

Dès leur inscription définitive, les participants sont enregistrés sur la plateforme d’enseignement à distance avec un Password et une adresse email nom@um6ss.ma qu’ils vont garder à vie avec accès permanent aux ressources documentaires électroniques de la bibliothèque de l’UM6SS.

Programme :

Module 1 : KAM mission et Objectifs/ Identifier les informations Commercialisables

Module 2 : Connaître votre client / Organisation de l’activité

Module 3 : Identification des besoins/ Proposition de valeur/ Gestion de projets/ Intitulé de la phase ou du module

Module 4 : Business Planning Process

Module 5 : Caractéristiques des appels d’offres et marchés/ Bâtir une stratégie et des tactiques gagnantes/ Faire le suivi

Module 6 : MISE EN PRATIQUE ET EVALUATION

• Plan d’action KAM : Exercice de simulation
• EVALUATION EN LIGNE

Frais d’inscription :

10 000.00 dh

Les frais de scolarité peuvent être réglés soit par chèque à l’ordre de l’université soit par versement.

Le paiement par chèque au nom du Centre de formation continue 

Ou par virement se fera sur le compte bancaire :   

Banque : BMCE. Agence : CORPORATE.   

Centre de formation continue 

Swift : BMCE MAMC   

Le nombre de places étant limité, seules les inscriptions validées seront prises en compte.

Pour toute information et inscription :

Mme Layla Hammidi

Tel : +212608873599

Email: contactpharmacie@um6ss.ma